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“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)�！逼髽I(yè)在發(fā)展進(jìn)程中，絕不應(yīng)把眼光放在一城一池的得失，品牌營銷也一樣，企業(yè)應(yīng)該從大局出發(fā)，從長遠(yuǎn)考慮來進(jìn)行品牌營銷，并且在操作過程中要步步精，步步實(shí)。2008年，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在操刀新疆干果項(xiàng)目時(shí)，帶著“枷鎖”積極創(chuàng)新，從新角度將干果品牌營銷推向了新高度。
精準(zhǔn)打造企業(yè)第一張名片
品牌名稱是品牌的第一張名片，它能通過文字符號(hào)第一時(shí)間向別人傳達(dá)自己的信息，留下第一印象。第一印象十分重要，它能決定品牌在人心中“存儲(chǔ)”的時(shí)間。很多品牌都只是過眼云煙，“稍縱即逝”，根本無法在人
們心中停留，但有的品牌卻能在人們心中根深蒂固、長久留存。品牌名稱作為企業(yè)的第一張名片，就必須在第一時(shí)間給別人留下良好印象，而且最大限度地將自己的信息傳達(dá)給別人。 一個(gè)好的名字首先要“好聽”、“好記”、“好認(rèn)”、“好意”、“好傳播”，其中“好意”所發(fā)揮的作用占有很大比列。如果品牌名稱能使人一看到它就馬上進(jìn)入恰當(dāng)?shù)穆?lián)想，那么，這個(gè)名字在品牌聯(lián)想度上已經(jīng)成功了，也就說這個(gè)品牌名稱帶有很好的意境，這種意境往往能奪人心智，從而使品牌贏在開端。
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在接手該新疆特產(chǎn)干果時(shí)，品牌是一窮二白，既沒有品牌名稱，也沒有戰(zhàn)略規(guī)劃。在品牌空白之下，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)首先從基礎(chǔ)工作開始，首先要給企業(yè)打造一張獨(dú)一無二的好名片，進(jìn)行企業(yè)命名和產(chǎn)品品牌命名。企業(yè)的發(fā)展如何，除企業(yè)內(nèi)部管理和綜合資源外，還與企業(yè)名稱和產(chǎn)品品牌名稱有著重大的關(guān)系。好的企業(yè)名稱能給人留下深刻的記憶，美好的印象。如果公司名稱或品牌名字的識(shí)別有難度，聯(lián)想模糊，也不便于記憶，往往使人產(chǎn)生原始性的抵抗心理，使大眾的印象產(chǎn)生障礙。
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)根據(jù)命名要點(diǎn)及新疆干果的綜合特征，將其公司名稱確定為 “大疆果業(yè)”。
首先，大疆是“大愛無疆”的簡寫，大疆果業(yè)以向社會(huì)奉獻(xiàn)健康產(chǎn)品和健康生活方式為己任，持續(xù)提倡健康的“新主流”生活方式，以“來自西域的健康”為企業(yè)理念，將健康的生活方式帶給更多的消費(fèi)者，全力打造享譽(yù)全國的健康養(yǎng)生品牌。
其次，大疆為企業(yè)預(yù)留了充分的發(fā)展空間，大疆果業(yè)可以不斷壯大，向前發(fā)展，不受名稱限制。
再次，就單字分析：“大”有排行老大、規(guī)模廣、程度深、德高望重、超過一般等含義；“疆”有地域、領(lǐng)域、邊界、強(qiáng)大、強(qiáng)盛等含義。這些單字含義都賦予了大疆果業(yè)更多內(nèi)涵。
最后，大疆能讓人自然聯(lián)想到新疆，將干果出產(chǎn)地很好地聯(lián)系起來，而且大疆一詞朗朗上口，易記、易讀、易寫、易傳播。
而后，在對(duì)產(chǎn)品命名時(shí)，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)將大疆果業(yè)的企業(yè)命名與產(chǎn)品命名有機(jī)地結(jié)合了起來，將產(chǎn)品命名為“域康”干果。
“域”，基本含義是“在一定疆界內(nèi)的地方”，我們最容易聯(lián)想到的是“西域”；“康”，基本含義就是“健康”，進(jìn)而聯(lián)想到“安寧”、“祥和”等等�！坝颉薄翱怠眱蓚�(gè)字組合在一起，則很容易產(chǎn)生如下聯(lián)想：“來自西域的健康”、“健康的領(lǐng)域”等等，總之是非常直接、便于傳播、符合產(chǎn)品特征的聯(lián)想。
另外，域康還可以進(jìn)一步理解為“在一定疆界內(nèi)的健康”，這實(shí)際上是一個(gè)“真理”，健康總是在一定區(qū)域內(nèi)的，或者說，健康一定是有“域”為“限”的。
因此，以大疆果業(yè)作為企業(yè)名稱，以域康干果作為產(chǎn)品品牌名稱非常適合，兩者在意境和傳播上都能保持一致，能夠相互促進(jìn)，共同發(fā)展。品牌名稱對(duì)品牌提升至關(guān)重要，品牌名稱直接影響品牌傳播效果。孔子說：“名不正、則言不順，言不順、則事不成”，所以，品牌命名成了品牌建立之始的重頭戲。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為品牌建設(shè)之始，建立高度差異化、具有明確風(fēng)格和文化內(nèi)涵、便于識(shí)別和傳播的品牌名稱是品牌強(qiáng)盛的重要根基之一。
跳出常規(guī)局限進(jìn)行品牌定位
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，運(yùn)作新疆干果品牌就必須跳出特產(chǎn)看特產(chǎn)，跳出干果看干果，同時(shí)也要跳出新疆看新疆。如果將域康干果作為一般的特產(chǎn)來賣，那么消費(fèi)者購買一次嘗鮮之后，失去了新鮮感，還有沒有必要購買第二次、第三次呢？如果將域康干果作為一般的干果來賣，那么市場上眾多的干果品牌，盡管很難叫出名字，但是畢竟渠道成熟、深諳潛規(guī)則，在市場上已經(jīng)風(fēng)生水起、初具規(guī)模，消費(fèi)者為什么會(huì)立即注意域康品牌，為什么會(huì)選擇域康品牌，為什么會(huì)用他“珍貴的嘴巴”傳播域康品牌呢？如果作為人際交往的禮品來賣，那么市場上訴求禮品的產(chǎn)品多如牛毛，都欲在禮品市場博得一杯羹，但是盲目跟進(jìn)的多，真正成功的卻在少數(shù)，更何況前期帶著“枷鎖”，簡簡單單地做？直接訴求禮品，必然要投入大量的資源轟炸市場，這樣必然風(fēng)險(xiǎn)較大、很難成功，各方面的條件都不允許。
域康要在國內(nèi)市場占據(jù)一席之地，就應(yīng)該在品牌定位上與國內(nèi)干果形成一定差異化，所以，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)跳出了常規(guī)局限為域康進(jìn)行品牌定位。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的不斷提高，健康養(yǎng)生理念也逐步深入人心。隨著科學(xué)研究的不斷深入，人們養(yǎng)生也有了更多的方法，干果養(yǎng)生則是近年來漸漸提倡的養(yǎng)生方法之一。
干果既是生活中常用的食品，又是養(yǎng)生食療佳品。人們研究發(fā)現(xiàn)，很多干果具有健康人體的特性，例如，無花果含有的鈣是其它水果的3倍，還有豐富的磷，而磷能幫助人體吸收鈣；橙色水果，如桃、杏之類含有大量的胡蘿卜素；而李子的營養(yǎng)則是所有蔬果之冠。養(yǎng)生格言云：齒宜常叩，津宜常咽。常吃干果會(huì)使牙齒得到鍛煉，可起“齒宜常叩”之功。咀嚼干果時(shí)，會(huì)促進(jìn)唾液分泌，又收“津宜常咽”之效。再加上對(duì)干果中營養(yǎng)物質(zhì)的攝取，會(huì)使人體獲得補(bǔ)益。域康品牌定位能不能從干果養(yǎng)生之道中萃取精華呢？
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)對(duì)域康干果進(jìn)行了分析。域康經(jīng)營新疆干果，擁有新疆干果特有的優(yōu)勢。新疆氣候最大的特點(diǎn)是早晚溫差大，日照時(shí)間長，這種氣候特點(diǎn)決定了新疆水果不同于其它地區(qū)的優(yōu)良品質(zhì)，果實(shí)大，水分足，肉質(zhì)細(xì)膩，產(chǎn)量高，最重要的是特別甜。再加上新疆的干果都是等果實(shí)成熟之后才采摘下來晾曬，所以，這又保證了干果的品質(zhì)，糖份足，色澤好，營養(yǎng)豐富。
新疆氣候還有一個(gè)重要特點(diǎn)是降雨量稀少，極其干旱。新疆是我國距離海洋最遠(yuǎn)的省份，是典型的大陸性干旱氣候，這也是晝夜溫差大的一個(gè)重要原因，這種氣候?qū)Ω晒牧乐剖且粋�(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，加之新疆人發(fā)明的獨(dú)特晾房，讓房間四壁皆孔，既遮蔽了陽光，又能形成自然的空氣對(duì)流，這使得新疆干果水分含量特別少，營養(yǎng)毫不流失，這就是新疆干果可以存放一年，甚至兩三年都不會(huì)變質(zhì)的重要原因，干果的水分可以蒸發(fā)到僅剩百分之十幾，這也是新疆干果可以在國際市場上非常緊俏的重要原因之一，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者來說也比較實(shí)惠，同樣的價(jià)格，晾曬的越干實(shí)際買到的數(shù)量就越多。所以，從一定意義上說，域康成了不經(jīng)過任何加工、自然風(fēng)干的真正意義上的干果。
從干果養(yǎng)生理念及新疆干果特點(diǎn)中得到啟示，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)深知域康要在眾多品牌中占據(jù)一席之地，必須有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，所以必須根據(jù)市場提煉賣點(diǎn)，切分市場。結(jié)合干果的養(yǎng)生理念，新疆地理環(huán)境以及新疆干果的“陰干法”制作工藝，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)將域康干果定位為全天然干果。域康全天然干果來自新疆，它具有干果特有的營養(yǎng)價(jià)值，還具有新疆干果獨(dú)有的特性，更是眾多新疆干果中的上品。域康全天然干果具有五大特征，引領(lǐng)干果消費(fèi)新主流：
其一，原料生長環(huán)境全天然：新疆地理優(yōu)勢眾人皆知。新疆有沙漠戈壁，也有遼闊而美麗的田園、山林和牧場，雅凈的環(huán)境、清新的空氣，沒有工業(yè)污染，也沒有城市噪音，更少有病蟲災(zāi)害，這是干果原料生長的良好環(huán)境。
其二，干果制作過程全天然：陰干保障產(chǎn)品干干凈凈。域康干果不是熏干或烘干的，而是風(fēng)干的。新疆有很多風(fēng)干房，那些四面透風(fēng)的房子，是用來風(fēng)干葡萄和西紅柿等漿果的。天然風(fēng)干的干果比人工烘干的味道好而且干凈，沒有污染物殘留。
其三，干果功能差異全天然：干果差異蒼天恩賜。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在原有基礎(chǔ)上作了更進(jìn)一步的巧妙分類，更加明確了不同干果適用的不同消費(fèi)群體，而且極具銷售引導(dǎo)價(jià)值和傳播價(jià)值。
其四，干果食用方法全天然：要吃就要吃原貌的干果。域康干果食用方法也是全天然的，它們可以直接吃，或用開水沖泡吃，也可以做粥、煲湯，以最大限度保持干果原有的營養(yǎng)價(jià)值。
其五，干果養(yǎng)生理念全天然：新疆百歲老人全國第一。新疆是國際自然醫(yī)學(xué)界認(rèn)定的世界五大長壽區(qū)之一。據(jù)調(diào)查顯示1987年，新疆百歲老人有865名；截至2007年年底，新疆百歲老人達(dá)到1413名。新疆人有很強(qiáng)的養(yǎng)生理念，百歲老人都能做到飲食適量，既不偏食，也不狂吃暴飲。而且他們普遍具有樂觀精神。他們性情溫和，待人寬厚，睦鄰相處，很少與鄰居鬧糾紛；他們心平氣和，不生氣，不動(dòng)怒，不喜歡與人發(fā)生沖突，有的一生從不與人爭吵；他們性格開朗，愛說愛笑，很少憂慮。有的百歲老人青壯年時(shí)就喜歡唱歌、跳舞，到現(xiàn)在仍喜歡聽音樂；他們心胸開闊、遇事不慌、不急、不發(fā)愁、不后悔、想得遠(yuǎn)、想得通，能提得起，也能放得下，用他們子孫后代的話來說：“天塌下來也不急”。這些都是天然的養(yǎng)生理念。